天津散热器厂招聘-天津散热器批发

2024-11-28 07:02:34

天津散热器厂招聘-天津散热器批发

企业文化的重要性：

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。

企业文化由三个层次构成：　

1、表面层的物质文化，称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型、外观、质量等。

2、中间层次的制度文化，包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。

3、核心层的精神文化，称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。

扩展资料：

企业文化的建设目的：

通过企业文化建设形成企业与员工共同发展的利益共同体，培育企业的核心专长，提高企业的核心竞争力，实现企业的可持续发展。具体表现在：

1、建立企业与员工共同的价值理念系统；

2、形成企业与员工共同发展的利益共同体；

3、树立良好的企业形象；

4、培育企业的核心专长和提高企业的核心竞争力；

5、创立企业可持续发展的条件。

百度百科——企业文化

品牌经理求职应聘简历精选合集

北方重工（包括沈阳重型和沈阳矿山）、

沈阳机床集团、

沈阳远大企业集团（民营企业）、

沈阳飞机制造厂、

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特变电工沈阳变压器集团、

中航工业沈阳黎明航空发动机（集团）有限责任公司、

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华晨中国汽车控股有限公司（中华、金杯、华晨宝马）、

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沈阳东明无缝钢管有限公司、

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沈阳成大生物技术有限公司有限责任医药制造业、

沈阳天菱机械有限公司有限责任专用设备制造业、

沈阳市消防车厂、

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沈阳沈新自控系统有限公司、

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沈阳市航宇石油机械配件厂。

如何在小区搞家电产品促销活动?

?求职信这块敲门砖 ,能否打造得好,使它敲开心仪的职业大门,同样是至关重要的。以下是我为大家精心整理的“品牌经理求职应聘简历精选合集”，但愿对您的学习工作带来帮助。

品牌经理求职应聘简历精选合集篇一

?个人信息

?xx

?目前所在：海珠区

?年龄：26 岁

?户口所在：海珠区

?国籍：中国

?婚姻状况：未婚

?民族：汉族

?培训认证：未参加

?身高：175 cm

?诚信徽章：未申请

?体重：65 kg

?人才测评：未测评

?我的特长：

?求职意向

?人才类型：普通求职

?应聘职位：人事经理：人力资源经理，人事主管：人力资源主管

?工作年限：5

?职称：初级

?求职类型：全职

?可到职日期：两个星期

?月薪要求：8000--12000

?希望工作地区：广州,东莞,

?工作经历

?国际纸业(佛山)包装有限公司

?起止年月：20xx-11-01 ～ 20xx-11-30

?公司性质：外商独资

?所属行业：造纸/印刷

?担任职位：人力资源及行政主管

?工作描述：1、人力资源规划预算及月度报告;

?2、人员招聘;

?3、公司培训;

?4、员工关系;

?5、薪酬及福利管理;

?6、公司行政费用预算及月度报告审核;

?7、行政部日常运作管理;

?8、维护SAP系统采购模块;

?9、公司备件、生产辅料、耗用品的采购工作;

?10、供应商资料更新维护;

?11、供应商月度年度评估;

?12、公司证件年审管理。

?20xx年-20xx年间，我被调派到国际纸业佛山担任人力资源及行政部主管，我个人得到了很好的发展，负责整个人力资源及行政部的运作，并且兼管采购部的工作，直接向厂长报告。期间主导或协助公司完成了不少任务，改进了公司的运作。

?主要业绩：

?1、筹建新公司

?2、建立并推动公司绩效管理制度;

?3、建立公司面试评估系统;

?4、协助SAP系统上线;

?5、主导公司薪酬管理系统(铂金)上线;

?6、担任公司安全委员会主席，对全厂区的EHS管理负责;

?7、协助公司通过ISO9001:20xx质量认证。

?离职原因：寻求更好发展

?国际纸业(广州)包装有限公司

?起止年月：20xx-07-11 ～ 20xx-11-01

?公司性质：外商独资

?所属行业：造纸/印刷

?担任职位：人力资源专员

?工作描述：1、C&B薪酬管理;

?2、公司月度绩效考核;

?3、员工入职离职管理;

?4、员工社保管理;

?5、员工公积金管理;

?6、公司证件年审管理;

?7、员工档案管理;

?8、HR月度报表;

?9、Headcount 月度报告;

?10、人力资源成本预算;

?20xx年，我加入国际纸业，这家世界500强的美资公司里，学习到世界先进企业的管理理念，并且在人力资源管理方面得到较了全面的培训。先后从事了薪酬管理，员工关系，培训等工作，并成为集团的储备干部，参与到储备计划里面，为国际纸业亚洲区发展提供人力支持。

?离职原因：集团内部调动

?广州市建筑集团第三建筑工程有限公司

?起止年月：20xx-04-15 ～ 20xx-07-10

?公司性质：国有企业

?所属行业：房地产/建筑

?担任职位：人事助理

?工作描述：工作描述：

?1、办理人事关系手续;

?2、维护公司人力资源管理系统;

?3、组织面试工作;

?4、劳动合同管理;

?5、专业技术资格评审;

?5、协助办理社保手续;

?6、协助办理组织公司培训;

?7、协助办理绩效考核;

?8、部门日常行政管理工作。

?离职原因：寻求更好的机会

?教育背景

?毕业院校：广东商学院

?最高学历：本科

?获得学位: 学士

?毕业日期：20xx-07-01

?专业一：人力资源管理

?专业二：

?起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

?20xx-09-0120xx-07-01广东商学院人力资源管理毕业证-

?语言能力

?外语：英语优秀

?粤语水平：优秀

?其它外语能力：

?国语水平：优秀

?工作能力及其他专长

?本人06年毕业于广东商学院人力资源管理专业，毕业后曾在国企从事HR工作。07年加入国际纸业担任HR专员，负责薪酬管理，绩效考核。08年被委派到国际纸业其他子公司，晋升为人力资源及行政主管，全方位负责公司人力资源各个模块的运作。

?三年的世界500强美资企业HR管理工作经验，负责整个人力资源部的运作，其中薪酬管理、绩效考核和招聘为本人的强项。并在20xx年参与到新公司筹建项目中，得到了宝贵的经验，拓宽了视野。

品牌经理求职应聘简历精选合集篇二

?个人信息

?xxx

?性别：男

?年龄：49岁民族：汉族

?工作经验：11年以上居住地：浙江台州黄岩区

?身高：CM户口：江西九江九江

?自我评价

?在十几年的工作中，积累了丰富的工作管理经验，对公司的整体运作、成本核算、人员分配、行政管理、安全生产、质量控制，有着非常成功的经历，无论走到哪里，都能将自己融入到公司的方方面面，以厂为家，以公司为荣，工作一丝不苟，勤勤恳恳，求真务实，将自己一生最宝贵的青春，都奉献在浙江这片热土，无怨无悔，无论走到哪里，我都能成为公司最忠实、最可靠的一员。

?求职意向

?希望岗位：经营/管理类-(正/副)总裁/总经理/CEO 经营/管理类-总经理助理经营/管理类-厂长/副厂长

?寻求职位：总经理、副总，总助，厂长

?希望工作地点：浙江台州

?期望工资：25000/月(可面议) 到岗时间：随时到岗

?工作目标/发展方向

?公司的整体运作、成本核算、人员分配、行政管理、安全生产、质量控制

?工作经历

?▌20xx-02--20xx-08：台州市星星冷柜配件有限公司

?所属行业：家具、家电、工艺品、玩具(民营企业)

?担任岗位：经营/管理类/首席运营官COO

?职位描述：在台州市星星冷柜配件有限公司工作，任公司副总经理，负责公司全面的'管理工作，推进了公司的发展，几年来连续发展了上海玻璃公司和徐州分公司，对集团总公司的整体运作进行了很好的配合与推动，对内、对外进行了深层次的沟通与协调，取得了较好的效果。熟悉公司各项验厂程序和认证工作，能独立编制和起草公司文件，有很强的组织能力和管理能力。

?▌20xx-10--20xx-12：中国鑫田集团公司

?所属行业：汽车、摩托车及配件业(股份制企业)

?担任岗位：经营/管理类/经营/管理类

?职位描述：进入中国鑫田集团公司工作，从事生产管理，被聘请任为生产部经理，主管公司的生产工作，实施生产计划、过程控制与监督，进行过规范的6S现场管理，成功地参与并通过了TS16949的体系认证。

?▌1995-07--20xx-09：浙江努奥罗散热器有限公司

?所属行业：机械制造、机电设备、重工业(私营企业)

?担任岗位：经营/管理类/经营/管理类

?职位描述：在浙江努奥罗散热器有限公司工作，参与了产品的开发和批量生产，从事车间现场管理和生产过程控制工作。历任机加工车间主任;焊接车间主任;内防腐车间主任;包装车间主任;生产部长;在此期间，参与并通过了ISO9001质量体系的认证。

?教育经历

?1984-09--1987-07永修一中教育类/高中

?20xx-09--20xx-12南昌大学管理类/行政管理大专

?技能专长

?语言能力：英语：良好; 中文普通话：熟练

?所在地方言：良好;汉语

?计算机能力：中级

?计算机详细技能：熟练

?其它相关技能：

?16年企业管理经验

品牌经理求职应聘简历精选合集篇三

?姓名：

?性别：女

?年龄：24

?婚姻状况：未婚

?身高：150CM

?体重：42KG

?籍贯：浙江

?现所在地：浙江

?求职意向

?工作经验：应届毕业生

?意向岗位：外贸;电子商务

?求职类型：全职

?期望月薪： 20xx～4000元

?到岗时间：面议期望工作地点：椒江区

?从事行业：电子、微电子技术;贸易、商务、进出口;计算机业、互联网、电子商务

?自我评价

?本人性格乐观，稳重。有四年的以上的工作经验，从事过采购，外贸业务等相关工作。熟悉企业的各工程运作流程，有一定的管理能力，计划能力，组织能力，领导能力，控制能力，抗压能力。能与各类人员进行良好的沟通与协调。有强烈的责任感和敬业精神，并富有创新精神。

?教育经历

?台州学院 (20xx年6月~20xx年6月)

?专业：电子信息工程

?学历：本科

?获得证书：英语4级，计算机二级，电子工程师，驾照

?课程描述：我所学的课程有电路，数字电路，模电，C语言，protel99

?工作经验

?20xx年12月 ~20xx年2月××××贸易公司

?公司性质：私营企业

?行业类别：贸易、商务、进出口

?担任职位：外贸助理

?工作描述：处理外贸订单

?语言能力

?英语：良好

?普通话：熟练

?****

?联系电话：×××××××××××

品牌经理求职应聘简历精选合集篇四

?个人信息

?xx

?性别：男

?年龄：40岁民族：汉族

?工作经验：10年以上居住地：福建泉州南安市

?身高：CM户口：陕西安康汉阴县

?自我评价

?本人从事企业管理10多年，历经台资、韩资、民营企业生产经理、生产总监等职务，工作踏实认真，作风正直、敬业爱岗，为人坦诚热情，稳重大方，具有强烈的责任心，敢于接受挑战，着力于现代企业管理模式的标准化和规范化的研究和实施。有志于从事制造工业的发展和进步，致力于为企业而与您共同努力奋斗！

?20xx年已学完高级职业经理全部课程并以优异成绩结业，熟知现代企业结构、发展及公司治理，工作或生活都以战略角度思考和对待，从不计较个人得失。

?机会，属于您和我自己，您将付出您最真挚的诚意，我会付出我最优秀的行动，事实证明我们不是在进行一场交易，我们是在无间亲密的合作，为实现我们共同的利益和目标而风雨同舟、开创未来！“一切用行动说话”。

?本人坚信：“生命在于运动，意志在于锻炼，天才在于勤奋，价值在于奉献”。

?求职意向

?希望岗位：其他类-其它相关职位

?寻求职位：厂长·副厂长，生产总监，生产经理

?希望工作地点：浙江台州浙江台州路桥区浙江台州玉环县

?期望工资：/月到岗时间：随时到岗

?工作目标/发展方向

?希望能有更好的发展机会。

?工作经历

?20xx-08--20xx-12：辉煌水暖集团有限公司

?所属行业：生产、制造、修饰加工（股份制企业）

?担任岗位：计算机-开发/应用/软件设计师

?职位名称：

?职位描述：1、参与公司战略制定、职能战略制定、战略实施及战略调整；2、负责组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；

?3、负责编制年、季、月度设备维修计划及组织实施、检查、协调、考核；

?4、负责编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；

?4、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

?5、负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划；

?6、负责及时编制年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性；

?7、负责督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转；

?8、负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力；

?9、负责抓好生产管理人员的专业培训工作；

?10、负责贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少厂区的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；

?20xx-09--20xx-04：住宝厨卫（苏州）有限公司

?所属行业：生产、制造、修饰加工（外资企业）

?担任岗位：经营/管理类/其它相关职位

?职位名称：经营/生产管理类其他

?职位描述：担任生产主管期间主导生产规划、生产计划与跟踪，负责公司全面安全工作，成功导入ERP管理系统使公司管理进入信息化管理。

?1999-03--20xx-12：浙江汉禹卫浴用品有限公司（艾迪西上市公司前身）

?所属行业：生产、制造、修饰加工（外资企业）

?担任岗位：经营/管理类/其它相关职位

?职位名称：组长、课长

?职位描述：工作期间负责生产规划，负责数控车间基建筹备、组织设备安装调试、成立打样组，车间员工生产方式由计时成功转型为计件方式，产能从5万件/月提升到30万件/月。

?教育经历

?20xx-09--20xx-01天津大学机械类/机械设计制造及其自动化大专

品牌经理求职应聘简历精选合集篇五

?姓名：xxx

?性别：男出生年份：

?民族：汉族政治面貌：团员

?现居地：北京婚姻状况：已婚

?身高：176 cm 体重：72 kg

?求职意向

?意向职位：骨科医生

?期望薪资：5000-10000

?工作地点：北京

?教育经历

?xx.09 — xx.07 北京医学院专业：骨科学历：本科

?兴趣爱好

?看书、听音乐、做户外运动

?在校成就：

?在校期间荣获以下

?英语四六级证书

?计算机证书

?奖学金证书

?优秀干部证书

?工作经历

?xx.02 — xx.02 北京协和医院骨科骨科医生

?工作内容：

?1.外科常见的一般操作技能以及治疗方案

?2.手外科常见的操作技能(如：皮瓣移植手术、骨折复位、粉碎骨折手术)

?3. 普外科骨科的手术方案一级其治疗原则(如阑尾炎、肋骨骨折复位等)

?4.一般急诊常见的急救技能操作(喉头水肿、窒息、休克、中暑晕厥等)

?职位类别

?骨科是各大医院最常见的科室之一，主要研究骨骼肌肉系统的解剖、生理与病理，运用药物、手术及物理方法保持和发展这一系统的正常形态与功能。随着时代和社会的变更，骨科伤病谱有了明显的变化，例如，骨关节结核、骨髓炎、小儿麻痹症等疾病明显减少，交通事故引起的创伤明显增多。骨科伤病谱的变化，这就需要骨科与时俱进了。

?自我评价

?本人思想上有比较扎实的理论基础知识

?工作上动手能力较强，(如对于一般外科常接触的操作更为之熟练：如换药。清创缝合，外科的一般手术)，人挤上有较好的协调能力，能与他人团结，友好相处

?本人的责任感和上进心都比较强，对工作认真负责，因此自信能胜任医务人员这一职责。

沈阳有哪些装备制造业企业

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

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公司简介：

太原市尖草坪区福瑞散热器总汇成立于2004-03-24,注册资本6.00万人民币元,法定代表人是邢福成,公司地址是现代装饰大世界暖气城3号,统一社会信用代码与税号是,行业是其他未列明零售业,登记机关是太原市工商行政管理局尖草坪分局兴华工商所,经营业务范围是,太原市尖草坪区福瑞散热器总汇工商注册号是140108300181508